Lancer son idée de produit ou service sans argent

2021-02-01
Par Sylvain Doré
Lancer son idée de produit ou service sans argent
https://unsplash.com/@blankerwahnsinn

Bien que le titre de l'article soit accrocheur et peut paraître "Bullshit", je dois vous rassurer, ce n'est pas le cas. La promesse est réelle et des entrepreneurs que j'ai coachés pourront vous l'affirmer.


Au travers des coachings avec des entrepreneurs, j'ai compris que le plus important pour eux était de pouvoir tester leurs idées sans rien dépenser.


Attention, je ne vais pas vous donner une recette gratuite vous permettant de gagner de l'argent sans rien faire. Ce que je vais introduire demande du temps et de l'abnégation. Vous allez sûrement comprendre que votre idée n'est pas parfaite comme 99% des cas mais vous allez aussi comprendre ou se cache la plus grande source de valeur dans votre idée et acquérir des clients.


Vous l'aurez compris, il faut vous préparer à investir de votre temps pour faire évoluer votre idée. Ce ne sera pas du temps perdu : vous en apprendrez beaucoup sur le potentiel de votre idée, et qui sait, vous lancerez peut-être un projet concret à la suite de ce travail !


Après cette petite introduction, voici comment vous pouvez tester votre idée et comprendre sa viabilité. Vous devez utiliser le Pretotyping.


Le Pretotyping ? Quèsaco ?

Vous retrouverez ce qu'est le Pretotyping en détail dans l'article de mon blog : Qu'est-ce que le Pretotyping ?

Pour résumer, le Pretotyping est une méthode objective qui vise à valider que votre idée de produit ou service est désirable. En d'autres termes, le Pretotyping va vous aider à tester l'intérêt que suscite votre idée auprès de potentiels utilisateurs. Cette méthode permet de valider la présence d'un réel besoin, auquel vous répondrez grâce à votre idée.


L’approche du Pretotyping est très pragmatique et vous projette directement sur la capacité de votre idée à acquérir des engagements, des supporters. "Vous vous demandez peut-être comment tout ça peut être réalisable sans dépenser un centime ? Je vous explique tout dans la suite de l'article. "


Prétendre au lieu de Prototyper votre idée

La force du Pretotyping : faire croire que le produit existe alors qu'il n'en est rien. On ne PROtotype pas le produit. C'est cette différence qui va vous permettre de tester sans rien dépenser !


C'est assez inhabituel pour beaucoup d'entre nous car la pratique la plus courante est de prototyper son service et de le faire tester. Or cela est un investissement déjà très important que ce soit en temps ou en argent alors que vous n'avez pas recueilli le moindre engagement.


Pour certains des entrepreneurs que je coache, chaque centime et minute comptent. Ils doivent pouvoir justifier leurs choix et s’appuyer sur des indicateurs pour positionner leurs ressources. C’est exactement ce à quoi sert le Pretotyping.


En prétendant que votre service existe et en recueillant des “appétences”, vous pourrez décider facilement d’investir dans quelque chose qui a du sens pour vous et vos utilisateurs. C'est un gain énorme et c'est un bon moyen de vous rassurer lorsqu'il faudra prendre de grandes décisions comme quitter son travail ou demander de l'argent à des investisseurs.


Attention, le pretotyping n'est pas du fake. Votre idée est en construction et votre engagement à vouloir résoudre un problème doit être réel. Néanmoins, vous cherchez à comprendre quels sont les éléments les plus pertinents pour bien commencer. N’ayez donc pas peur de prétendre que votre service existe, les conséquences sont rarement négatives.


De plus, la méthode permet de tester vite et sur des petits groupes d'utilisateurs. Si déception il y a, elle n'existera que pour peu de gens qui vous auront vite oublié.


Pour finir, il est très simple de maintenir la confiance des gens en votre projet en les intégrant dedans. Ils en seront encore plus fiers et cela vous montrera un second niveau d'engagement montrant que votre produit est essentiel.


Quels sont les engagements à recueillir pour valider un Pretotype ?

Pour valider votre idée vous devez la confronter grâce à des expérimentations. À chaque expérimentation ou Pretotype, vous devez tenter de recueillir quelque chose qui coûte à votre utilisateur. J’insiste sur ce point car la plupart des idées naissent d’une opinion. Or, les opinions ou les avis ne coûtent rien à vos utilisateurs, elles sont subjectives. Bannissez-les donc de votre approche et appuyez-vous sur quelque chose d’objectif, des engagements.

On distingue plusieurs types d'engagements et on les liste par leur difficulté à les recueillir. En voici quelques uns :


  • Laisser son adresse mail
  • Laisser d'autres données personnelles
  • Laisser son numéro de téléphone
  • Prendre rendez-vous ou donner de son temps
  • Recommander à d'autres personnes ou à son réseau
  • Précommander
  • Commander


Tous ces engagements sont un moyen de voir si les personnes sont prêtes à mettre quelque chose en jeu pour accéder à votre service ou à votre produit. Plus l’engagement sera fort, plus vous pourrez être sûr que votre idée a de l’avenir.


Comment recueillir ces engagements ?

Pour recueillir des engagements, on réalise plusieurs pretotypes. Ces pretotypes peuvent prendre une forme différente en fonction de notre idée et de la cible que l’on souhaite toucher. Vous pourrez retrouver l’ensemble de ces techniques dans l’article : Les techniques de Pretotyping #1

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