Le pretotyping : L’outil pour les managers de l’innovation

2021-01-06
Par Sylvain Doré
Le pretotyping : L’outil pour les managers de l’innovation
https://www.behance.net/gallery/84377247/Innovation-Hub

Qu'est ce que le Pretotyping ?

D’après Alberto Savoia, “Le pretotyping est un ensemble d’outils, de techniques et de tactiques conçus pour vous aider à valider rapidement, objectivement et précisément toute idée de nouveau produit. L’objectif du pretotyping est de vous aider à vous assurer que vous construisez le bon produit avant de le construire correctement.”


Autrement dit, le pretotyping vous invite à prétendre le mieux possible que votre service fonctionne afin de tester l’engagement de potentiels clients. L’avantage principal est qu’il permet de valider la désirabilité d’une idée sans avoir investi dans sa faisabilité. (La partie la plus coûteuse aujourd'hui)


Afin de présenter plus précisément pourquoi le pretotyping permet de répondre à certains objectifs de l’innovation manager, il faut les présenter.


Quels sont les objectifs d'un manager de l'innovation ?

Je ne suis pas spécialiste de ce métier mais j’ai mené quelques recherches qui m’ont poussé à faire cet article. Voici donc une liste non exhaustive d’objectifs partagés sur internet par différents professionnels. N’hésitez pas à commenter pour améliorer cette liste.


1. Les innovations manager peuvent avoir à aider les équipes à être autonome pour sortir de nouveaux produits et services :

       - En mobilisant les équipes et en les faisant travailler ensemble

       - En transmettant et développant les compétences

       - En favorisant l’initiative, la créativité et l’entreprenariat


2. Les innovations manager peuvent avoir à aider l’entreprise à muter vers des produits toujours plus proches des besoins des clients

      - En mobilisant et en animant des ateliers avec les décisionnaires

      - En sensibilisant les décisionnaires via de la veille

      - En étant percutant via une preuve de retour sur investissement

3. Les innovations manager doivent lutter contre le temps et réduire le retard avec la concurrence et les avancées technologiques.


C’est en partant de ces trois grands objectifs que j’ai finalement constaté que le pretotyping pouvait être un outil d’aide à leur réalisation . Voici quelques explications.



Le pretotyping comme outil d’aide à la (co-)création de produit ou services innovants.

C'est le fondement même du pretotyping. Il sert à identifier les meilleures idées en les validant par des engagements concrets de potentiels clients. Au travers d’atelier, on peut facilement créer de la cohésion et de la co-construction.


De plus, les opinions ne comptent pas dans le pretotyping. Autrement dit, aucune idée n’est mise de côté parce que telle ou telle personne pense qu’elle n’est pas intéressante. On test toutes les idées. Ce qui génère plus d’initiatives, plus de collaboration, plus de créativité et plus d’engouement.


Pour finir, le pretotyping nécessite de vendre son produit (même si il n’existe pas encore) et de le confronter tout de suite au terrain. On passe donc bien plus rapidement et de façon très “agile” par toutes les phases de conception, de growth, de communication, de vente etc.


Les équipes développent alors beaucoup de compétences transverses liées à l’esprit entrepreneurial caché derrière chaque idée.



Le pretotyping comme outil d’aide à la décision pour les comités exécutifs, les décisionnaires.

En plus d’être une méthode très inclusive grâce à différents ateliers, le pretotyping se base sur une démarche très mathématique. C’est un vrai atout pour les responsables innovation qui ont à répondre de leurs recherches et de leurs investissements. En utilisant le pretotyping, les équipes vont utiliser les outils les moins onéreux pour accéder à des engagements significatifs. En effet, les pretotypes sont toujours moins chers et plus rapides à réaliser que n’importe quel prototype. Ils n’ont pas à “être fonctionnels”, vous devez seulement prétendre qu’ils le sont. Autrement dit, vous investissez peu pour en apprendre toujours plus.


Prenez l’exemple des lunettes connectées de Google et de leur pretotype réalisé avec Youtube. Ou encore de AirBnB et de leur pretotype réalisé sur Craiglist. Ces expérimentations leur ont coûté quelques centaines de dollars et les apprentissages issus de celles-ci leur ont permis de prendre de l’avance sur leur temps ou de créer un nouveau marché.


Chaque expérimentation agit comme une veille permanente et percutante vous permettant d’identifier toutes les pistes. Grâce aux taux d’engagement fort ou faible de “visiteurs”, vous pourrez apporter des arguments d’autorité qui aideront à prendre les bonnes décisions.



Pour finir, Le pretotyping aide à rattraper son retard face à la concurrence.

‍Les experts estiment qu’il faut au moins 4 à 6 expérimentations pour valider ou non une idée et chaque expérimentation ne doit pas prendre plus de 72h pour être testée. En partant d’un calcul très simple, on peut estimer valider une idée en 1 mois. Ce qui fait que vous pourrez valider objectivement une dizaine d’idées en une année à condition de travailler seul. Si vous êtes plusieurs et que vous êtes autonome, vous pouvez alors multiplier le nombre d’expérimentations et de pretotypes.


Cette rapidité permet de tester des idées très innovantes et faisant appel aux technologies les plus modernes. Que vous vous lanciez dans de l’innovation incrémentale ou de rupture, et que votre idée fonctionne ou pas. Le pretotyping vous assurera une longueur d’avance sur de nombreux sujets.


Un jour, vous lancerez un produit qui améliorera la vie de vos clients. Les autres jours, vous permettrez à votre entreprise d’éviter les écueils que d’autres vont vivre car ils auront décidé d’investir dans un prototype ou dans le développement d’un service que vous avez tenté de vendre grâce au pretotyping. Après tout, prendre de l’avance c’est aussi éviter tout retard causé par des investissements perdants…



Conclusion

J’espère avoir été clair dans mes propos et vous avoir convaincu. Si ce n’était pas le cas, n’hésitez pas à me transmettre vos questions et remarques afin d’améliorer cet article. Je vous joins une série d’articles sur le Pretotyping et ses nombreux avantages afin que vous puissiez nourrir cette réflexion.


Bon pretotype à toutes et à tous.


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