Les techniques de Pretotyping

2021-02-04
Par Sylvain Doré
Les techniques de Pretotyping
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Comme décrit dans mon article précédent Qu’est-ce que le Pretotyping, le Pretotyping est un ensemble de techniques qui permettent d’expérimenter et découvrir si son idée a du potentiel.

Afin de sélectionner la méthode la plus impactant pour votre idée, voici le détail de chaque technique et un exemple qui vous permet de comprendre comment elle se lance.

Le Mechanical Turk Pretotype :

Ce pretotype permet de prétendre qu’un service existe en utilisant l’humain à la place de la technologie. L’exemple le plus simple et qui vous parlera peut-être est celui-ci.


Imaginez que vous souhaitiez construire une IA ou un chatbot qui permettent de simuler l’emprunt financier possible de vos utilisateurs. Celui-ci interagit avec vos utilisateurs pour comprendre leur situation puis va ensuite calculer la somme de l’emprunt et le restituer.


Afin de ne pas perdre d’argent et de temps à prototyper cette IA ou ce chatbot, vous pouvez tout simplement le remplacer. Rien ne vous empêche de monter un canal de discussion sur messenger ou Whats’app et de vous faire passer pour ce chatbot. Les personnes vous parleront et vous simuleront les interactions que vous aviez imaginées. Vous apprendrez énormément et si cela se passe bien… Vous pouvez demander un engagement et voir si votre idée fait la différence.


Le façade Pretotype

Le façade pretotype est assez répandu car il est parfait pour valider qu’une idée peut être scalable (qu'elle peut grandir ou augmenter d'échelle) sans avoir à anticiper les stocks ou les fournitures. L’idée est d’acheter le produit seulement lorsque celui-ci est commandé ou précommandé. Ce pretotype est plus connu grâce au dropshipping qui permet de faire cela très facilement. Voici tout de même l’exemple d’une idée que je coache en ce moment.


Votre idée : louer des poussettes adaptées aux besoins des utilisateurs. Des poussettes parfaites pour voyager, des poussettes parfaites pour faire du sport, des poussettes parfaites pour telle ou telle situation. En faisant un façade pretotype, vous pouvez par exemple distribuer de simples annonces en papier proposant la location d’une poussette adaptée à un besoin spécifique.


Puis grâce à l’adresse mail inscrite sur l'annonce, les personnes peuvent vous contacter et expliquer leur besoin. Afin de répondre à la demande, vous pouvez simplement demander à quelqu’un de votre entourage de vous prêter la poussette, la louer à votre tour à un magasin ou en en trouvant une sur le bon coin par exemple..

Cela demande quelques préparatifs mais vous ne dépensez rien du tout. Vous comprendrez rapidement si votre idée a de l’avenir en comptant le nombre de demandes.

Le fake door Pretotype

Le fake door pretotype est celui qui est le plus utilisé car il est très utile pour les services et produits digitaux. L’idée est de présenter votre service grâce à une simple Landing Page par exemple et de tester le niveau initial d’intérêt (ILI) en traquant le nombre de personnes qui ont cliqué sur le bouton acheter. L’exemple le plus concret est celui d’Actio-Studio, mon entreprise.


Pour démarrer mon activité, j’ai réalisé une landing page que j’ai partagée à des managers de l’innovation. Cette landing page ne possédait que quelques sections qui servaient à décrire ma proposition de valeur, comment cela fonctionnait et un bouton permettant de prendre rendez-vous avec moi alors qu’entre nous, rien n’était prêt à ce moment-là. Ce pretotype m’a coûté 20 euros et m’a permis de comprendre que la proposition “Pretotypez vos idées en 72h” n’était pas adaptée aux managers de l’innovation.


Le Youtube Pretotype 

Le Youtube Pretotype est une méthode qui vise à montrer l'ensemble des fonctionnalités de votre service dans une vidéo. Le montage vidéo est très puissant pour faire croire aux visiteurs que votre produit existe. Vous pouvez facilement faire croire que les fonctionnalités fonctionnent dans la vidéo. 


Prenez l'exemple des Google glass. Google a créé une vidéo qui met en avant les fonctionnalités des lunettes. Tout le monde a cru qu'elles existaient. Pour valider que les visiteurs achèteraient ces lunettes. Google a mis un formulaire à remplir invitant les personnes à payer leur voyage pour se rendre au siège et tester les lunettes. Plusieurs personnes ont payé des centaines d'euros leur voyage afin de tester ces lunettes. La contrepartie était tellement forte qu'il était évident que ce produit était désiré.


Le Pinnochio Pretotype 

Le Pinnochio Pretotype est très utile pour confronter l'idée à son usage. C'est une méthode qui se rapproche de ce qui peut se faire en UX research car l'objectif est de prototyper physiquement l'idée et de l'utiliser plusieurs jours pour comprendre si celui-ci fonctionne. 


L'exemple le plus parlant est celui de Palm Pilot. Cette entreprise souhaitait développer un agenda électronique avec énormément de fonctionnalités. Celui-ci allait coûter tellement cher que les fondateurs voulurent valider son usage avant même de le développer. Ils ont utilisé une simple planche en bois sur laquelle ils ont dessiné les différentes fonctionnalités et ont ajouté du papier afin de pouvoir écrire dessus. Au cours des jours qui suivirent, ils ont pu utiliser le prototype en bois et comprendre quelles étaient les fonctionnalités les plus importantes. En plus de cela, les personnes proches ont pu poser des questions sur l'objet et le tester. Une contrepartie intéressante qui leur a permis de valider la désirabilité de l’agenda électronique


Le One Night Stand Pretotype

Le One Night Stand Pretotype est très utile pour valider une offre ou la mise à disposition temporaire d'un service ou un produit sur un temps limité. 


Par exemple, Thundercontent a mis à disposition son service pour un prix réduit afin de recueillir ses 100 premiers utilisateurs payants. L'offre était limitée car elle se terminait dès que 100 personnes avaient souscrit. L'autre exemple plus connu est celui des fondateurs d'Airbnb qui ont proposé deux couchages à réserver chez eux le temps d'une nuit. En partageant cette offre payante limitée dans le temps, ils ont pu estimer la désirabilité de leur idée et en apprendre davantage sur les contraintes de celle-ci.


Merci d’avoir lu cet article. Les autres techniques sont en cours d’écriture. Elles seront bientôt disponibles !


J’espère que ces exemples sont clairs. N’hésitez pas à me faire vos remarques en m’envoyant vos retours sur sylvain.dore@actio.studio

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